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    特色栏目
    三观看东盟市场潜力可期
    2019-09-03 08:37:59   来源:《中外伟德国际娱乐平台制造》杂志   作者:马玥   

     

          我国是伟德国际娱乐平台出口大国,主要的目的地以欧美地区为主。但自2018年以来,国际不稳定因素逐渐增加,在美国伟德国际娱乐平台反斗城破产、中美贸易摩擦不断升级等因素交织下,我国玩企深刻地认识到“不能将鸡蛋放在同一个篮子里”的正确性。欧美地区之外,还有哪些国家和地区有拓展的价值呢?中国第二大贸易伙伴的东南亚国家联盟(下称“东盟”)值得关注。
          据了解,东盟共有10个国家,即马来西亚、新加坡、泰国、文莱、菲律宾、印度尼西亚、越南、柬埔寨、缅甸、老挝。其中,前6个国家为东盟老成员国,后4个为东盟新成员国。今年是中国-东盟自贸区正式启动的第10年。到2018年,除部分敏感产品外,中国与所有东盟成员国实现了零关税。
          过去,我国玩企对东盟市场关注更多的是投资建厂,但其实总人口为6.44亿人、GDP(国内生产总值)总额为2.89万亿美元(数据来源国家外交部网站)的东盟十国,也是值得挖潜的伟德国际娱乐平台销售市场。

     

    客观
    经济出口数据看东盟
          GDP通常被认为是衡量国家经济状况的最佳指标。从东盟十国2018年的GDP来看,印度尼西亚是GDP最高的国家,而新加坡则是人均GDP最高的国家。在经济增长率方面,除了没有具体数据的文莱与缅甸外,其余8个国家的经济增长较为稳定。经济增长率最高的是柬埔寨,达到7.3%;第二、第三位分别是越南、老挝,增长率为7.08%、6.5%。
          了解了东盟国家的经济实力后,还需要看看其在我国伟德国际娱乐平台出口中的地位。广东省是我国的伟德国际娱乐平台出口大省,在伟德国际娱乐平台出口中占据较大份额。根据广东海关提供的统计数据显示,2011—2018年,除2016年、2017年外,广东对东盟伟德国际娱乐平台出口额均处于增长趋势。其中,2015年出口额为19.89亿美元,同比增长54.2%,是这8年里增长最快的一年。
          从具体国别数据来看,2011—2016年,菲律宾是广东伟德国际娱乐平台出口额最多的国家,2017年之后有所下滑。到今年上半年,广东对菲律宾的伟德国际娱乐平台出口额同比下降了25.03%,约占对东盟总体伟德国际娱乐平台出口额的10%。这与2009年,菲律宾占广东对东盟总体伟德国际娱乐平台出口额将近一半的表现,形成明显反差。
          纵观这8年的出口数据,新加坡、马来西亚、印度尼西亚、泰国始终排在广东对东盟伟德国际娱乐平台出口额的前列。2018年与2017年对比,除新加坡出现了22.1%的下降外,其余3国的增幅分别为19.7%、189.2%、120.2%。而对其他国家的出口额则起伏较大,尤其是老挝,有过出口额为零的时候,也有出口额增长1061.8%。
          香港贸发局发布的《打通东盟消费市场:伟德国际娱乐平台及游戏》报告中提到,近年,东盟的伟德国际娱乐平台及游戏市场稳健增长。在2012年至2017年期间,印度尼西亚的伟德国际娱乐平台及游戏零售额录得双位数增长,主要受电子游戏及积木伟德国际娱乐平台销量的强劲增长所带动;泰国的伟德国际娱乐平台及游戏销售额的复合年均增长率为13%。2017年,马来西亚的伟德国际娱乐平台及游戏销售额增长15%,较前两年的9%有所提高,主要由益智伟德国际娱乐平台及授权伟德国际娱乐平台需求增加所带动。此外,印度尼西亚人口超过2.6亿,当中超过7200万是14岁以下的儿童,且每年更有约500万名新生婴儿,因此当地的儿童伟德国际娱乐平台市场十分庞大。

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    主观
    亲历东盟市场经验值得借鉴
          数据可以直观地让人看到东盟市场是否可为、哪些国家可为。而玩企的亲身经验及见解,则可以让业内人士更深入地了解东盟市场。


    目标国家相对集中
          东盟虽然有10国,但我国玩企出口主要集中在印度尼西亚、马来西亚、泰国、菲律宾、新加坡、越南,且以印度尼西亚最为集中。东莞市东芭伟德国际娱乐平台制造有限公司(下称“东芭伟德国际娱乐平台”)早在2003年就开拓了东盟市场,主要目的国家是新加坡、马来西亚、印度尼西亚。“新加坡更多的是充当中转站。很多伟德国际娱乐平台出口到新加坡,再由新加坡向其他东南亚国家和地区运输、销售。”东芭伟德国际娱乐平台总经理、《中外伟德国际娱乐平台制造》专家顾问罗建平这样说。
          广东汇乐伟德国际娱乐平台实业有限公司(下称“汇乐”)于1998年便开始拓展东盟市场,产品覆盖东盟7个国家。但说到这7个国家的伟德国际娱乐平台销售额占比,主要还是以印度尼西亚(约占40%)、越南(约占30%)为主。浩源伟德国际娱乐平台厂总经理陈浩也提到,虽然他们出口的东盟国家较多,但就销售占比来说仍以印度尼西亚居多。
          启蒙积木近期刚刚在印度尼西亚召开了产品发布会,正式开始拓展东盟市场。据相关负责人介绍说,选择这时候拓展东盟市场主要有两个原因:第一,我国提出了“一带一路”倡议,启蒙积木积极响应国家号召走出去,将品牌推广到沿线国家和地区;第二,印度尼西亚国家人口众多,家庭伟德国际娱乐平台消费需求日趋上升,市面上缺乏高性价比积木伟德国际娱乐平台可以满足普通家庭的需求。启蒙积木非常有信心可以给他们提供高品质伟德国际娱乐平台,因此选择率先拓展印度尼西亚市场。

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    占企业出口比例较少
          5%,这是记者采访中听到最多的数据。多家玩企或伟德国际娱乐平台贸易公司都表示,虽然有做东盟市场,但在企业的整个出口额中,东盟市场最多占5%。导致这种情况的原因之一是客单价低,因此很多玩企不愿意花力气拓展东盟市场。
          罗建平告诉记者,以他们多年的经验来看,东盟大部分国家的居民在进口品牌伟德国际娱乐平台上的消费力不足,没有很强的意愿一定要买进口的品牌伟德国际娱乐平台。“而且现在很多玩企在东盟国家办伟德国际娱乐平台厂,相比进口伟德国际娱乐平台,本地生产的伟德国际娱乐平台要便宜些,也基本可以满足部分东盟国家消费者的需求。”


    婴童及电子产品有前景
          “就我了解的情况,6大类伟德国际娱乐平台出口类别中,除塑胶伟德国际娱乐平台、童车外,其余4大类都是处于下滑状态的。”罗建平告诉记者,相比伟德国际娱乐平台,婴幼童用品及电子产品更加依赖中国。
          汇乐专做婴幼伟德国际娱乐平台,在东盟市场销售表现较为理想。据了解,汇乐对东盟市场出口额占到其全部出口额的15%。汇乐外贸负责人表示,东盟市场容量在不断扩大,产品价格不再是当地消费者最为敏感的维度。而且随着收入水平的提升,他们的购买力也不断增强,愿意花更多的钱采购功能更加丰富、产品质量更加有保障的产品,在育儿方面愿意更大的投资。
          另外,浩源伟德国际娱乐平台厂是2017年开始拓展东盟市场,出口产品以攀爬遥控车及高速遥控车为主。陈浩表示,东盟市场大约占他们出口额的2%,今年对比2018年略有提升。

     

    宏观
    政策倾斜加强合作
          分析了客观的数据,了解了玩企自身的经历和经验,再来便是宏观政策下,国家对出口东盟市场的态度。2013年,我国提出了“一带一路”倡议。东盟恰好处于海上丝绸之路十字路口和必经之地,是21世纪海上丝绸之路的首要发展目标。据悉,我国政府已经与东盟十国政府都签订了“一带一路”相关合作文件,并与东盟多国的发展战略或规划开展积极对接。
          “一带一路”为我国企业拓展东盟市场的利好表现之一便是郑州-东盟班列的开通。资料显示,2018年12月7日上午,郑州至东盟的国际班列实现首发,一路向南经广西凭祥口岸出境后抵达越南河内。据了解,郑州-东盟班列去程货物以机械设备、电子产品为主,回程货物以大米、热带水果、干果、水产品为主。
          今年是中国-东盟自贸区正式启动的第10年。1月1日起,《中国-东盟自贸协定升级版》全面实施,制定新的原产地规则在原产地认定方面更加灵活便利,有助于双方企业更多地享受优惠关税进而促进双方贸易往来。另一方面,中国与东盟共同参与的《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)也有望在2019年结束谈判,届时该协定将成为中国-东盟经贸关系实现跨越式发展新的助推器。
          中国-东盟博览会是中国与东盟交流合作的平台,自2004年起在广西南宁举办以来,至今已经成功举办了15届。得益于该博览会的举办,广西也成为中国面向东盟开放合作的前沿和窗口。近年来,广西大力实施“电商广西、电商东盟”工程,着力打造中国-东盟跨境电子商务基地。《广西电子商务发展三年行动计划》提出,2018—2020年,广西将加快中国-东盟跨境电子商务发展,吸引跨境电商企业落户广西,设立面向东盟的电子商务总部。可以预见,借助跨境电商的力量,未来国内企业与东盟交易将更加便捷。

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    中国-东盟博览会已经成为中国与东盟交流合作的平台

     

    结语
          面对复杂多变的国际市场,以及日益饱和的欧美伟德国际娱乐平台市场,我国玩企要寻求多元化发展还需要大胆拓展新的市场。东盟成为我国第二大贸易伙伴,也是“一带一路”倡议的合作伙伴,未来必然会与中国有更进一步的贸易合作。政策利好对于我国玩企开拓东盟市场都是机遇。
          机遇常常伴随着挑战。我国玩企在看到东盟市场机遇的同时,也应该理性地进行思考,了解东盟十国各自的特点,尤其是对伟德国际娱乐平台品类、安全、质量的要求,有针对性地进行布局。此外,相比欧美伟德国际娱乐平台市场,东盟伟德国际娱乐平台市场还不够成熟,玩企需要时刻关注该市场的变化,及时作出调整。

     

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